เลขมงคลธุรกิจสำหรับตั้งราคาสินค้าให้ลงท้ายด้วยเลขมงคล ต่างจากเลขมงคลบัญชีธนาคารยังไง
ต่างกันตรงที่ผู้เห็นตัวเลขและผู้ได้รับอิทธิพลไม่ใช่คนเดียวกัน เลขท้ายราคาสินค้าเป็นตัวเลขที่ลูกค้าเห็นซ้ำทุกวันและมีผลต่อการตัดสินใจซื้อโดยตรง จึงควรเลือกเลขที่ทั้งดูมงคลและกระตุ้นความรู้สึกอยากซื้อไปพร้อมกัน ส่วนเลขบัญชีธนาคารมีแต่เจ้าของธุรกิจและคนใกล้ชิดเห็น จึงเน้นความหมายมงคลตามความเชื่อส่วนตัวของเจ้าของได้เต็มที่โดยไม่ต้องคำนึงถึงจิตวิทยาผู้ซื้อ
เจ้าของร้านที่กำลังตั้งราคาสินค้าใหม่มักคิดสองเรื่องพร้อมกัน คือจะตั้งราคาให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่าอย่างไร และจะเลือกเลขที่เป็นมงคลตามความเชื่อได้อย่างไรด้วย คำถามที่ตามมาคือหลักการเลือกเลขท้ายราคาสินค้าเหมือนกับหลักการเลือกเลขบัญชีธนาคารที่ใช้รับเงินหรือเปล่า
เลขท้ายราคาสินค้าที่ลูกค้าเห็นทุกวัน ต่างจากเลขบัญชีตรงไหน
ความต่างที่สำคัญที่สุดคือกลุ่มคนที่มองเห็นตัวเลขนั้น เลขท้ายราคาสินค้าปรากฏอยู่บนป้ายราคา ใบเสร็จ หรือหน้าร้านออนไลน์ ลูกค้าทุกคนที่ผ่านมาซื้อของเห็นตัวเลขนี้ซ้ำ ๆ ทุกวัน จึงมีผลต่อความรู้สึกและการตัดสินใจของคนหมู่มาก
ส่วนเลขบัญชีธนาคารเป็นตัวเลขที่ปกติมีแต่เจ้าของธุรกิจและอาจรวมถึงคนในครอบครัวหรือพนักงานบัญชีเห็นเป็นหลัก ลูกค้าทั่วไปแทบไม่เคยเห็นเลขบัญชีนี้เลยนอกจากตอนโอนเงิน ผลของเลขบัญชีจึงจำกัดอยู่ที่ความรู้สึกของเจ้าของธุรกิจเป็นหลัก ไม่ได้กระทบภาพลักษณ์ที่ลูกค้าเห็นในวงกว้าง
ทำไมราคาสินค้าลงท้ายด้วยเลข 9 ถึงพบบ่อย เกี่ยวกับมงคลจริงไหม
ปรากฏการณ์ราคาปลายเก้า เช่น 99 บาท หรือ 199 บาท เป็นหลักจิตวิทยาการตั้งราคาที่ใช้กันทั่วโลก ไม่ได้เกิดจากความเชื่อเรื่องเลขมงคลไทยโดยตรง หลักการคือสมองมนุษย์มักอ่านตัวเลขจากซ้ายไปขวาและให้น้ำหนักกับหลักแรกมากกว่า ทำให้ราคา 99 บาทรู้สึกใกล้เคียงกับ 90 บาทมากกว่า 100 บาท ทั้งที่ต่างกันแค่ 1 บาท
แต่ก็มีความบังเอิญที่น่าสนใจ เพราะเลข 9 ในความเชื่อไทยมีความหมายด้านความก้าวหน้าและความเจริญรุ่งเรืองอยู่แล้ว การตั้งราคาลงท้ายด้วยเลข 9 จึงได้ประโยชน์สองต่อ ทั้งในแง่จิตวิทยาการตลาดสากลและในแง่ความรู้สึกมงคลตามความเชื่อไทยไปพร้อมกัน
ตั้งราคาให้ทั้งมงคลและขายง่าย ทำได้พร้อมกันไหม
ทำได้ เพราะเลขที่นิยมในความเชื่อไทย เช่น เลข 9 หรือเลข 5 ก็เป็นเลขที่ใช้ได้ดีในหลักจิตวิทยาการตั้งราคาอยู่แล้ว วิธีที่ทำได้จริงคือเลือกเลขท้ายที่มีความหมายมงคลตามระบบความเชื่อที่ถือ แล้วนำมาปรับให้เข้ากับกลยุทธ์ราคาที่ใช้ในธุรกิจ เช่น ถ้าอยากได้เลข 9 ท้ายราคา ก็ตั้งราคาสินค้าให้ลงท้ายด้วย 99 หรือ 199 ซึ่งเข้ากับทั้งสองหลักการพร้อมกัน
ข้อควรระวังคือไม่ควรฝืนตั้งราคาให้ได้เลขมงคลจนราคาสูงหรือต่ำเกินจริงเมื่อเทียบกับต้นทุนและตลาด เพราะสุดท้ายแล้วราคาที่เหมาะสมกับต้นทุนและกำไรยังคงเป็นปัจจัยหลักที่มีผลต่อความอยู่รอดของธุรกิจมากกว่าเรื่องเลขมงคล
เลขบัญชีธุรกิจควรเข้มงวดกว่าเลขราคาสินค้าไหม
คำตอบขึ้นอยู่กับมุมมองที่ใช้ประเมิน ถ้ามองผ่านความรู้สึกส่วนตัวของเจ้าของธุรกิจ เลขบัญชีอาจให้ความสำคัญมากกว่า เพราะเป็นบัญชีที่รับเงินรายได้ทั้งหมดของกิจการเข้ามาพักไว้ เจ้าของหลายคนรู้สึกอุ่นใจถ้าเลขบัญชีมีความหมายที่ตนเองเชื่อว่าดี
แต่ถ้ามองผ่านผลกระทบต่อยอดขายจริง เลขท้ายราคาสินค้ามีผลโดยตรงมากกว่า เพราะเป็นตัวเลขที่ลูกค้าเห็นและใช้ประกอบการตัดสินใจซื้อทุกครั้ง ดังนั้นทั้งสองจุดจึงควรได้รับความใส่ใจ เพียงแต่ด้วยเหตุผลคนละแบบ ไม่ควรทุ่มความสำคัญให้จุดใดจุดหนึ่งจนละเลยอีกจุด
สรุป
เลขท้ายราคาสินค้าและเลขบัญชีธนาคารมีบทบาทต่างกันเพราะกลุ่มคนที่เห็นตัวเลขไม่เหมือนกัน เลขราคามีผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้าโดยตรง ส่วนเลขบัญชีมีผลต่อความรู้สึกของเจ้าของธุรกิจเป็นหลัก ถ้าอยากได้ทั้งความมงคลและประสิทธิภาพทางการขายพร้อมกัน ให้เลือกเลขมงคลที่เข้ากับหลักจิตวิทยาการตั้งราคาด้วย แต่อย่าลืมว่าราคาที่เหมาะสมกับต้นทุนจริงยังคงเป็นปัจจัยหลักที่สำคัญที่สุด
