ขอเงินเดือนเท่าไรดี ตัวเลขกลมหรือเลขมงคล คุยตอนสัมภาษณ์อย่างไร

คำถามที่ฝ่ายบุคคลถามแล้วคนส่วนมากอึ้งไปครู่หนึ่ง คือ "คาดหวังเงินเดือนเท่าไหร่คะ" บางคนตอบเร็วเกินไปแล้วเสียใจทีหลัง บางคนตอบเลขกลม ๆ ที่ผุดขึ้นมาในหัว บางคนเลือกเลขที่ชอบ เพราะเชื่อว่าเลขนั้นนำโชค

ตัวเลขที่พูดออกไปในห้องสัมภาษณ์มีผลกับรายได้ทุกเดือนของหลายปีข้างหน้า จึงควรมีที่มาที่ตรวจสอบได้ ส่วนเลขมงคลหรือเลขกลมเป็นสิ่งที่เลือกหลังจากมีข้อมูลแล้ว ไม่ใช่ก่อน

ลำดับตัดสินใจ สามชั้นก่อนถึงตัวเลข

ชั้นแรกคือตลาด ตำแหน่งเดียวกัน ขนาดบริษัทใกล้เคียงกัน ในจังหวัดเดียวกัน ได้ช่วงเงินเดือนประมาณเท่าไร หาได้จากประกาศรับสมัครที่ระบุช่วง คนที่ทำงานสายเดียวกัน หรือสำรวจเงินเดือนที่สมาคมวิชาชีพบางแห่งเผยแพร่

ชั้นที่สองคือค่าใช้จ่ายจริง บวกค่าเช่าหรือผ่อนบ้าน ค่าเดินทาง ค่ากิน หนี้ และเงินส่งให้ครอบครัว แล้วเผื่อออมอย่างน้อยส่วนหนึ่ง ตัวเลขที่ได้คือจุดที่ถ้าต่ำกว่านี้แล้วใช้ชีวิตไม่ไหว

ชั้นที่สามคือขั้นต่ำที่รับได้ ซึ่งมักอยู่ระหว่างสองชั้นแรก ตั้งไว้ในใจและไม่บอกใคร ถ้าข้อเสนอต่ำกว่านี้ให้ปฏิเสธได้ โดยไม่ต้องคิดซ้ำทุกครั้ง

เลขกลมกับเลขมงคล เทียบกันตรง ๆ

	เลขกลม เช่นห้าหลักลงท้ายด้วยศูนย์	เลขมงคล เช่นที่มี 8 หรือ 9
ข้อดี	พูดง่าย จำง่าย ฟังดูมั่นใจ	ทำให้คนขอรู้สึกสบายใจ ถ้าเชื่อ
ข้อเสีย	บริษัทอาจอ่านว่าไม่ได้คำนวณจริง	อาจดูแปลกในสายตาคนที่ไม่รู้ที่มา
เหมาะเมื่อ	ตลาดมีช่วงกว้าง ไม่มีฐานตายตัว	ตัวเลขสองตัวใกล้กันมาก ต้องเลือก

ความเชื่อเรื่องเลขในสังคมไทยมีหลายระบบ เลข 9 เป็นที่นิยมเพราะพ้องเสียง "ก้าว" ตามโหราศาสตร์ไทย ส่วนเลข 8 นิยมในกลุ่มคนเชื้อสายจีนเพราะพ้องเสียงกับ "ฮวด" ที่แปลว่าเจริญ ทั้งสองเป็นความเชื่อส่วนบุคคล ไม่มีผลต่อการตัดสินใจของฝ่ายบุคคล อย่างน้อยไม่มีหลักฐานว่ามี ถ้าอยากอ่านเกี่ยวกับการเลือกเลขในสถานการณ์สัมภาษณ์เพิ่ม ดูเรื่องเลขในนัดสัมภาษณ์งาน

วิธีใช้ที่ได้ผลคือ หาช่วงที่ตลาดรับได้ก่อน เช่นระหว่างสองตัวเลข แล้วเลือกตัวที่ลงท้ายถูกใจภายในช่วง ไม่ต้องออกนอกช่วงเพียงเพราะเลขสวยกว่า

วิธีพูดตัวเลขให้คุยต่อได้

ประโยคที่ใช้ได้ทันทีคือ "จากขอบเขตงานที่คุยกันมา และช่วงตลาดสำหรับตำแหน่งนี้ ขอพิจารณาที่ประมาณ…บาทค่ะ ขึ้นกับสวัสดิการด้วย" คำว่า "ประมาณ" และการผูกกับสวัสดิการเปิดทางให้คุยต่อ โดยไม่ล็อกตัวเลขเด็ดขาด

ไม่ควรพูดว่า "แล้วแต่บริษัทเลย" เพราะฟังดูเหมือนไม่เตรียมตัว และบริษัทมักเสนอเริ่มต้นต่ำ ไม่ควรเริ่มด้วยการอ้างความจำเป็นส่วนตัว เช่นมีหนี้ ถึงแม้เป็นเรื่องจริง เพราะบริษัทจ้างตามคุณค่าของงาน ไม่ใช่ตามภาระของผู้สมัคร

ถ้าอยากฝึกสัมภาษณ์ทั้งชุด รวมถึงคำถามเรื่องเงินเดือน หนังสือเตรียมสัมภาษณ์เล่มเล็กมีตัวอย่างประโยคให้ซ้อมออกเสียง ข้อดีคือเอาไปซ้อมกับเพื่อนได้ ข้อเสียคือบางเล่มเขียนไว้นานแล้ว ตัวอย่างเรื่องค่าตอบแทนอาจไม่ตรงกับตลาดปัจจุบัน ใช้เป็นแนวพูดมากกว่าเป็นตัวเลขอ้างอิง

เมื่อบริษัทเสนอต่ำกว่าที่ขอ

ขั้นแรกให้ขอเวลาคิด หนึ่งถึงสองวันเป็นเรื่องปกติ ระหว่างนั้นเทียบข้อเสนอกับขั้นต่ำที่ตั้งไว้ในใจ ถ้าต่ำกว่าขั้นต่ำ ให้ตอบสุภาพว่าขอบคุณและขออนุญาตไม่รับ ถ้าสูงกว่า ลองถามก่อนว่ามีส่วนอื่นเพิ่มได้ไหม

ส่วนที่ต่อรองได้นอกจากเงินเดือนมีหลายอย่าง เช่นโบนัสแรกเข้า วันลา วันที่ทบทวนเงินเดือนครั้งแรก ตำแหน่งงานที่ระบุในสัญญา และการทำงานที่บ้านบางวัน การเจรจาหลายข้อพร้อมกันบางครั้งง่ายกว่าเจรจาเรื่องเงินอย่างเดียว

ระหว่างช่วงเปลี่ยนงานที่เงินยังไม่นิ่ง ลองอ่านเรื่องการดูแลเงินช่วงเปลี่ยนงาน ซึ่งอธิบายทั้งความเชื่อและเรื่องวางแผนใช้จ่ายไว้ด้วยกัน

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยกับตัวเลขเงินเดือน

• ใช้เลขเดียวกับเงินเดือนเดิมบวกร้อยละคงที่ โดยไม่ดูตลาด
• พูดเลขโดยไม่รู้ว่าเป็นก่อนหรือหลังหักประกันสังคมและภาษี
• ขอสูงเกินกว่าตลาดมากเพราะเลขสวย แล้วถูกตัดชื่อออกตั้งแต่ต้น
• ขอต่ำเกินเพราะอยากได้งาน แล้วมาเสียใจทีหลัง
• ไม่ถามว่าเงินเดือนที่เสนอรวมค่าตำแหน่งหรือเบี้ยเลี้ยงเข้าไปหรือเปล่า

การเตรียมใจก่อนเข้าห้องก็มีส่วน ถ้าเครียดเรื่องการสัมภาษณ์ อ่านเรื่องสร้างความมั่นใจก่อนสัมภาษณ์ ประกอบ

สรุป

ก่อนเข้าห้องสัมภาษณ์ ให้เขียนตัวเลขสามตัวบนกระดาษ ได้แก่ ช่วงตลาด ค่าใช้จ่ายขั้นต่ำ และขั้นต่ำที่รับได้ แล้วเลือกตัวเลขที่จะพูดจากภายในช่วงนั้น ถ้ามีเลขที่ชอบหรือเลขที่ผู้ใหญ่แนะนำ ใช้เป็นตัวตัดสินสุดท้ายเมื่อสองตัวเลขใกล้กัน อ่านเรื่องของที่เตรียมไปวันสัมภาษณ์เพิ่มได้ในของประจำตัวสำหรับสมัครงาน